我在乌兹别克斯坦发现：好多土耳其商人，都跑这里做生意了，那为啥不去欧洲？
三年前因为工程项目的关系，我有机会在乌兹别克斯坦待了大半年。
说实话，去之前我对这个国家一无所知，只知道是个中亚的内陆国，听起来就很"边缘"。
结果到了塔什干之后，我发现了一个很有意思的现象：满大街都是土耳其人开的店铺、餐厅、超市，甚至连建材城里都有一大半是土耳其商人在做生意。
当时我就纳闷了：土耳其好歹也算半个欧洲国家，为啥不去德国、法国这些发达市场赚钱，偏偏跑到这个"前苏联加盟共和国"来淘金？
后来深入了解，我才明白：这些土耳其商人，个个都是明白人。
01. 在欧洲，土耳其商人是"二等公民"；在乌兹别克斯坦，他们是"座上宾"
我认识一个叫穆拉特的土耳其纺织商，45岁，在乌兹别克斯坦做了5年生意。
他跟我说起在德国的经历时，脸上写满了无奈："在欧洲，我们永远是外来者。"
在德国开个纺织厂，光各种环保审批就要排队两年，税收高达40%，还得雇佣当地工人，工资是土耳其的4倍。
更要命的是，欧洲人骨子里看不起土耳其人，认为你们就是"准难民"，生意伙伴都不愿意深度合作。
但在乌兹别克斯坦就完全不一样了。
乌兹别克语和土耳其语同属突厥语族，两国人交流基本无障碍。我亲眼见过穆拉特跟当地商人聊天，就像老乡见老乡一样亲热。
而且乌兹别克斯坦政府对土耳其投资者非常友好，税收优惠、土地租赁、工人培训，各种绿色通道都给你开着。
穆拉特的工厂现在雇了200多个乌兹别克斯坦工人，月薪平均300美元，是当地平均工资的1.5倍，工人们干活积极性特别高。
02. 欧洲市场"卷"成红海，中亚市场还是蓝海
另一个让我印象深刻的是开超市的艾哈迈德。
他原本在荷兰阿姆斯特丹开了家土耳其食品店，竞争激烈到什么程度？
方圆500米内有7家同类店铺，大家为了抢客户，利润压到只有8%。
房租一年涨一次，客流量却一年比一年少，因为网购太发达了。
2019年他把阿姆斯特丹的店关了，带着20万欧元来到塔什干。
现在他在塔什干开了3家连锁超市，专门卖土耳其进口商品：橄榄油、奶酪、坚果、纺织品。
乌兹别克斯坦人对土耳其商品有天然好感，认为"土耳其货就是高品质的代名词"。
艾哈迈德告诉我："在荷兰，我是小商贩；在乌兹别克斯坦，我是进口商。"
他的超市年营业额已经超过200万美元，利润率保持在25%以上。
03. 乌兹别克斯坦，正在成为中亚的"经济发动机"
很多人以为乌兹别克斯坦还停留在苏联时代，其实完全不是这样。
2016年新总统米尔济约耶夫上台后，这个国家变化翻天覆地。
汇率自由化、签证简化、外资准入门槛大幅降低，连我们中国人去那边都实现了免签。
更关键的是，乌兹别克斯坦有3400万人口，是中亚人口最多的国家，市场容量巨大。
我在那边生活的半年里，明显感受到当地人消费能力在快速提升。
塔什干的商场里，年轻人人手一部智能手机，咖啡厅、快餐店生意红火，汽车销量一年比一年高。
而且乌兹别克斯坦地理位置绝佳，北接哈萨克斯坦，南连阿富汗，东邻中国，是天然的区域贸易枢纽。
土耳其商人在这里站稳脚跟后，可以把生意辐射到整个中亚五国，甚至延伸到俄罗斯和中国市场。
04. 成本优势太明显：在欧洲赚1块钱，在乌兹别克斯坦能赚3块
我专门算过一笔账，以纺织业为例：
在德国开工厂：
- 工人月薪：3000欧元
- 厂房租金：每平米50欧元/月
- 电费：每度0.3欧元
- 各项税费：年营业额的40%
在乌兹别克斯坦开工厂：
- 工人月薪：300美元
- 厂房租金：每平米5美元/月
- 电费：每度0.05美元
- 各项税费：年营业额的12%
成本差距达到10倍以上！
而且乌兹别克斯坦有丰富的棉花、天然气、黄金等原材料，纺织、化工、食品加工业的原料成本极低。
一个土耳其老板跟我说："在欧洲，我们是来花钱的；在乌兹别克斯坦，我们是来赚钱的。"
05. 文化认同感：在这里，土耳其人不是"外国人"
这一点特别重要，但很多人忽视了。
乌兹别克斯坦人和土耳其人，本质上是同一个民族。
1000多年前，突厥人从中亚西迁，一部分到了安纳托利亚高原（今天的土耳其），一部分留在了中亚。
所以两国人在长相、语言、宗教、饮食习惯上都高度相似。
我见过很多乌兹别克斯坦年轻人把土耳其当作"梦想之地"，土耳其电视剧在当地超级受欢迎。
土耳其商人在这里做生意，完全没有文化隔阂，甚至连翻译都不需要。
相比之下，在欧洲，无论你多么努力融入，当地人还是会把你当作"外来者"。
06. 政策红利：两国政府都在推动经贸合作
土耳其和乌兹别克斯坦的政府关系非常好。
2017年两国签署了战略伙伴关系协议，在贸易、投资、能源、交通等领域全面合作。
土耳其是乌兹别克斯坦第三大投资来源国，累计投资额超过15亿美元。
而且两国之间有直飞航班，货物运输也很便利，从伊斯坦布尔到塔什干只需要4个小时。
乌兹别克斯坦政府还专门为土耳其企业设立了"一站式服务中心"，办理各种手续都有绿色通道。
07. 真实体验：在乌兹别克斯坦做生意到底怎么样？
我亲眼见证了不少土耳其商人的成功案例，但也要说说现实情况。
优势：
- 市场竞争不激烈，很多行业还是空白
- 当地人对土耳其商品认可度高
- 政府支持力度大，办事效率不错
- 人工成本低，原材料丰富
挑战：
- 基础设施还不够完善，物流成本偏高
- 汇率波动风险需要注意
- 当地人才储备有限，高技能工人短缺
- 法律法规还在完善中，需要谨慎
旅游出行Tips：
- 中国公民赴乌兹别克斯坦免签30天
- 建议带美元现金，当地换汇很方便
- 塔什干、撒马尔罕、布哈拉是必去的三个城市
- 当地人对中国人很友好，但最好学几句俄语或乌兹别克语
- 特色美食：手抓饭、烤肉串、马奶酒
写在最后：选择比努力更重要
土耳其商人选择乌兹别克斯坦而不是欧洲，看似"降维打击"，实际上是非常明智的商业决策。
在一个快速增长的新兴市场当老大，总比在一个成熟市场当小弟要强。
而且随着"一带一路"建设的推进，中亚地区的战略地位会越来越重要。
现在进入乌兹别克斯坦市场的土耳其商人，很可能就是未来的"中亚商业巨头"。
这给我们中国企业也提了个醒：机会往往在那些被忽视的地方，而不是在大家都盯着的热门市场。
有时候，换个赛道比在原赛道上拼命奔跑更重要。
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